Quel profil ?
Un vendeur, pour être performant doit faire preuve de dynamisme, de réactivité et d’empathie afin d’être capable de déterminer les besoins de ses clients, mais aussi d’y répondre. Il sait se montrer persuasif en sachant utiliser les moyens mis à sa disposition, tels que de la documentation, un argumentaire de vente, etc. La combativité, l’autonomie et la connaissance des impératifs commerciaux sont d’autres qualités indispensables à la réussite de ce métier.
Quels débouchés ?
Le titulaire du Baccalauréat Professionnel Vente est un vendeur qui intervient dans une démarche commerciale active. Son activité consiste à prospecter la clientèle potentielle, négocier des ventes de biens et de services, participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle dans le but de développer les ventes de l’entreprise.
Le titulaire du Baccalauréat Professionnel Vente s’adresse à une clientèle de particuliers, des utilisateurs professionnels ou à des revendeurs (détaillants, distributeurs, … ). Il peut être un vendeur salarié ou indépendant, ayant un statut particulier (VRP, agent commercial) ou non.
Emplois Concernés ?
Exemples de métiers accessibles:
- Agent Commercial ou attaché commercial,
- Chargé de prospection,
- Chargé de clientèle,
- Prospecteur vendeur
- Téléprospecteur, Télé vendeur,
- Vendeur démonstrateur
- Vendeur à domicile
- Vendeur, représentant, placier (VRP),……
Périodes de formation en entreprise (stage) ?
Les stages sont un élément essentiel de la formation car ils permettent de réussir son insertion professionnelle.
Les stages doivent être effectués dans des entreprises:
- Commerciales (concessionnaires, commerce inter-entreprises ou commerce de gros … ),concessionnaires de voitures, location de voiture, les distributeurs de matériaux, les grossistes, en fournitures de bureau…
- de services (vente de prestations telles que l’entretien, la location, la communication publicitaire, l’assurance, l’immobilier … ),…
- de production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles … ). Entreprises qui produisent et commercialisent du matériel électrique, électronique, informatique, pièces détachées …
Quelles poursuites d'études?
- Vie professionnelle.
- Études supérieures courtes: BTS NRC (négociation et relation clientèle), MUC management des unités commerciales, BTS Professions Immobilières,